新店如何啟動SOQI
2015-03-23 美利國際集團●SOQI團隊
美容院為何要嫁接SOQI
1 、項目與SOQI 嫁接發揮1+1 大於2 的效果
2 、嫁接SOQI 可以解決員工缺、流失的問題
3 、嫁接SOQI 可以節省人力並增強接待率
4 、嫁接SOQI 可以增加顧客的到店率
5 、嫁接SOQI 將店提升至國際化平台
第一步造勢(儀器未到店前期宣傳和準備 )
宣傳：SOQI招牌或前台LOGO
廣告上牆
橫幅掛出
展架擺放
目的：引發好奇心、做鋪墊
第二步學習
1、老闆或店長要參加合肥營氧師培訓，結束以後向員工原版 複製學習內容：
一條橡皮筋、燈管檢測的話術、產品知識、
工程標準服務流程。
2、跟上學習：老闆和員工參加公司舉辦的每一次學習（培訓 會、沙龍會），也可以到成功店家學習銷售經驗，減少前 期摸索。
3、體驗感受：項目開展前老闆自己每天做SOQI ，讓員工把 自己當作顧客服務。員工分段式體驗儀器，分享體 驗SOQI 的感受。自己或員工專業不到位，不輕易試營業 或開業，以免砸了口碑。
第三步開始推廣電波美顏、肩頸舒壓.
2、邀約第一批顧客：亞健康、症狀明顯、容易見效者
3、促銷方法
製作體驗卡：免費或特價380 元/5 次
前5 名百日卡：原價13800/ 療程—特價8800元/療程
4 、13800 是針對大城市的定價，小城市定價可以 6800 特 價 4000, 過了推廣期恢復原價，保障利潤。
5、針對包卡顧客贈送3次免費體驗券（該券只能送給親戚朋 友使用）！
6 、獎勵獎品或其他療程鼓勵顧客按期到店接受服務, 提高 效果和人氣（1 個月或3 個月把包卡次數使用完畢,可以 獲得勇敢力一盒或卵巢 保養5 次等)
第四步服務流程統一（減少手法，容易複製）
服務流程：
1、元氣3~5包
2、E-Power ：
充電10 分
全身十二經絡疏導15 分鐘
重點部位加強：5 分鐘/ 部位
3、遠紅外線：
4 台效果最好，可以照頭腳
前15 分鐘
後15 分鐘
需求面+15 分鐘
4、擺動：5~15 分鐘
5、清淨/興酵素3~5包
針對症狀配搭其他產品
第五步專家坐診（借專家經驗提高活動成交率）
1、申請活動：
開業或做活動前一個月提出申請。
2、專家：
公司老師、上屬店、團隊領導人、區域代理。
3、活動前：
制定活動優惠/ 預約顧客、備貨/ 與專家進行會前 會
活動中：向顧客推崇專家（貼出海報），善用ABC 法則
活動後：3 日跟進目標顧客，總結經驗
如何快速成本回收
一、在原有會員篩選20 名會員選擇標準
1 、對店忠誠的會員
2 、有健康需求症狀明顯但症狀時間不長者
3 、有煽動性感染力的
二、設計包卡項目
1 、季卡13800 元（100 次養生工程+ 元氣3 盒清淨3 盒）
2 、電波美顏卡2980 元
三、針對以上篩選的顧客先做3 次的免費體驗
體驗過程中推廣以上卡項，前5 位包卡給予優惠，（季卡特價8800 元，電波美顏卡特價1980 元）
四、20 人體驗會員包卡成本回收
5 人包卡8800 元，專賣店回收成本。
5 人包卡13800 元，配銷處回收成本。
五、電波美顏卡額外賺取
利用已經包卡人員再做分享，進一步推卡。
本文最終解釋權歸美利集團所有！
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